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一个走进阿诺德的“新兵”—邵世谱

 

    阿诺德十周年风云人物系列报道已推出不同版本的7个人物,引起很多人的关注和共鸣。今天小编给大家介绍一个队伍中的新兵,但绝不是真正意义上的新兵哦,他就是温州的邵世谱。


 

 

1其人、其店、其业务

    邵世谱:70后,瑞安塘下人,经营公司业务20多年,从事蓄电池行业8年,在温州汽车行业具有很高知名度,拥有丰富的工作经验和广泛的人脉关系。公司拥有50多名员工,8家直营店,四家加盟店,主营汽车蓄电池、空调等汽车配件。年销售高、中、低品牌蓄电池约20多万只。(汽车空调不计)

 

2阿诺德新签约的高端品牌

    2017年11月,邵世谱成功签约温州市区阿诺德蓄电池品牌代理权,正式取代原先代理商在温州的业务。今年1—5月,已累计销售阿诺德高端品牌蓄电池1万余只,约占总体销量的10%左右。用邵总的话来说:“阿诺德的成功签约,意味着我的产品线更趋合理,高、中、低品牌能满足不同层次消费者的要求,随着人们生活水平的不断提高,未来对高端品牌的需求会越来越普遍,因此,和阿诺德的签约,我相信是明智之举,虽然,前期销售所占比例不会很高,但这种局面随着时间的推移,阿诺德知名度的提升,数据会发生根本性的变化。”

 

3关于经营理念和销售策略

    “我的主流业务是修理厂和直营门店的销售,这是质的保障,而二级批发则是量的保证。相较与新加盟蓄电池行业的同行来说,我的优势在于从事时间长,人脉关系广,销售渠道多,信息来源快。这就保证了对市场变化嗅觉更加灵敏,应变能力更强。在行业竞争如此激烈的年代,必须做好两件事:既要保证总量的销售,也要保持自己一定的利益收入,道理很简单,没有量的支撑,就得不到厂家的信赖和支持,同样,没有量,哪来的收益,没有收益就无法推动事业的发展和壮大。”

 

4品牌建设和推广

    “阿诺德蓄电池在温州市场其实已操作了多年,在我接手之前,很多修理厂都知道这个品牌,这应该归功于原来的代理商,他为了推广阿诺德品牌花费了很多心血,修理厂和使用过的终端客户都非常肯定阿诺德的产品质量,口碑很好。但一直以来销量都无法突破一个新的高度,市场占有率极低。关键还是品牌宣传力度太小,销售渠道比较狭窄,消费者的认知度不高。我们姑且不谈前面的操作是否成功,关键还是着眼于未来。在品牌推广和建设方面,阿诺德无法和几个一线品牌相比。有这么好的质量,我们为什么不高声的吆喝呢?现在的新媒体,互联网高度发达,消费者可以从不同渠道了解到你的产品,遗憾的是,都查不到阿诺德的信息。所以,我愿意积极配合厂家一起在树立品牌方面做一些实质性的工作,推动和提高阿诺德在温州的总体市场占有率。”

 

5信心和梦想


    “从事一个品牌的操作,我认为,每一个人都希望把他在自己手里发挥到极致,获得利益的同时也收割喜悦和自豪感。我签约阿诺德才半年,是这支队伍的新兵,和那些十年老客户相比真的没有任何发言权。但是,既然我们有缘走到了一起,就要好好的珍惜这份情感,对自己,对企业都有一个交代。真的,成为合作伙伴需要天时、地利、人和缺一不可。今年我和巨江公司签约的数量是1.5万只,相信可以顺利完成,但就我自己公司目前蓄电池的总体销量来说,阿诺德占比是不高的,提升的空间会很大,未来,希望可以赶上那些十年老客户,争取一个地区销售冠军的名额。”



 

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