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张文:比起生意,我更想谈谈这十多年的情义!

  

一个决定,改变人生轨迹

    十年前,一辆从广东出发的轿车经过长途跋涉,驶入浙江境内,停靠在巨江电源制造有限公司的办公楼下,同乘的三人当中,其中一人就叫张文,其余二人分别是黄祥和李福荣,也就是现在的被蓄电池同行尊称的广东三虎。

 

    一纸合同把广东三分天下,张文的销售区域范围被定为粤东,李福荣粤中,黄祥粤西,于是就有了后面三虎驰骋广东蓄电池行业长达十多年且和平共处,一起创业的传奇故事。

    出生于60年代末的张文,看上去儒雅大方,颇有文人墨客的味道,完全无法和现在从事的职业联系在一起,但在粤东蓄电池界,他确实是大佬的级别。



 

在广东,巨江就是品牌

 

    28年蓄电池从业经验,与之媲美的可谓凤毛麟角,张文感慨:“比起和巨江签约以后这十年的经历,以前的那些日子算是白活了,什么都没有留下,也许,所处的时代不同,市场的走向不同,整个行业的趋势不同,才造成今天的格局的千变万化。“群雄逐鹿”把这句成语用在现在的蓄电池市场是最贴切不过了。”

 

    “但可以庆幸的是,通过这十年的经营,巨江旗下的三冠、鸿雁、阿诺德在广东市场已经占据非常重要的地位,至少在我们粤东,巨江系列产品已经是当地的知名蓄电池品牌,只要一说起巨江的蓄电池,在行业内,几乎无人不知、无人不晓。在修理厂,在许多车主心里,同样有很高的知名度。品牌效应带动销售的增长,销售增长直接赢得市场占有率的提升,这就是我十年中收获最多的地方。”

广东三虎,利益比不上情义

    许多人说“一山难容二虎”可我们偏偏还是三虎,(这是同行对我们的美誉)还能相安无事,也算是蓄电池界的一朵奇葩吧。因为,我们心里始终保持一份理智和自己的底线,绝不侵犯对方利益,哪怕有人主动上门要求现金串货,我们都坚决拒绝。



    “很多人都以为商人以利益为中心,维系之间感情的也只有利益。但说句老实话,我们和巨江以及蒋总的感情真的不是那么容易割舍的那种,如果真的以利益为唯一的追求目标,可能早散伙了。正因为,我们共创、共担、共享,如兄弟般的荣辱与共,才走到今天,怎么可能因为贪图一时的利益而放弃经营了十多年的情感?这不是我一个人的看法,其他两位兄弟和我的想法是一致的。”

 

    在提到业务团队时,张总的话里充满着感激与自豪。虽然粤东是广东经济最不发达的地区,很多是山区,业务员跑业务有时甚至要走上二百多公里,不得不在外面过夜,但是这丝毫没有影响到拼搏的热情,雄心勃勃,每个人心里都在暗暗给自己鼓劲,希望成为做的最好的那个人。

 

    张总的谦逊给小编留下了深刻的印象,他是排名巨江销售前十的风云人物,却从不炫耀他自己的成绩,甚至连讲话都彬彬有礼,没有老板架子。其实,从平时他做人的一些道理,对工作和生活的态度我们或许能读懂一些他内心丰富的情感世界。正如在采访快结束时张文所说的那一段话,凸显了他做人的一个原则:“哪怕今后再不怎么赚钱,我也不可能和巨江说再见,人要有一颗感恩的心,懂的回报,做人才会长久。”




 

  

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