企业文化

Corporate Culture

打破常规经营理念 创新发展经营手段

    十年!我们说它很漫长,但也可理解为短短一瞬间。作为第一批加盟巨江阿诺德的客户来说,不知不觉十年就这么过去了,每个人都会留下不同版本的故事,但我相信,十年创业,不止是成功,也有艰辛的一面,能坚守十年,和巨江风雨同舟,本身就是非常励志的一件事。为配合今年四月在三亚召开十年阿诺德感恩庆典活动,特别走访了全国几个十年老客户,编辑一组专题,将他们感人的故事和大家一起分享。

 

相对于60后,出生于70年代的沈勤俭思维可能更活跃,更开放,更有创新意识。

 

    特别让小编印象深刻的一点就是他的经营点子特别多,而且对未来的发展方向都有规划,他认为企业要有持续发展的战略性规划,同样作为他们这些常年和终端客户打交道的代理商也要有危机感和市场嗅觉,捕获瞬息万变的市场信息,制定策略,方能立于不败之地。

    在他看来,每个城市的消费群体和当地的消费理念是分不开的,这是长期形成的习惯,很难改变,所以我们要去适应市场,灵活的瞅准方向,在夹缝里发现新路子,并及时的找机会果断出击,抢占先机。

   他说:“从我个人对嘉兴市场的理解,以及多年的从业经验,有以下几点工作体会和巨江阿诺德的同行分享。”

    1. 作为阿诺德在嘉兴的总代理,我下面有六七十家分销店,平均给每个店一次性铺货各类型号的蓄电池约十只左右,二到三个月补一次货,这样做的好处是其一:减少送货频次,节省员工工资和车辆费用,提高工作效率。其二:减轻分销店的资金压力,有铺货他推销的积极性更高,成交的概率相应提高。其三:以质量为保证,以价格为主导,发挥优势,避开劣势。这是阿诺德在嘉兴独家代理最大的好处。

    2.做好修理厂的文章这是很关键的一步,每个从事这个行业的人都想分一杯羹,靠什么来吸引他们的眼球?有人说靠价格,靠品牌效应,也有人说细心的服务和人脉关系。这些都是很重要的因素,但我认为第一要素还是靠质量。无论汽车维修和保养都是通过技工来完成的,他可不想今天刚换上电瓶,十天半月客户就投诉质量有问题要求退换,白忙活一场,还没有工资,这是他们最不愿意的。阿诺德的质量投诉概率很低,所以,做好修理厂的技工工作还是很关键的,他主动一推荐,可能一个客户就搞定了。

    3.关于未来的经营策略,我在设计一个方案,但还没有开始实施,可能考虑也不够成熟,暂且不和大家分享。(其实在小编看来沈总对未来的经营方向非常有创意,但是考虑到商业机密,以及本人的要求,这里先不透露给大家,如果你们私交不错,可以进一步沟通。)

    4.我理想的愿景是当阿诺德品牌在嘉兴更有影响力的那一天来临之际,我就不租店面了,搞一个宽敞一点的仓库,再雇佣几个工人,把业务范围拓展的更广一点,销量更大一点,利润更高一点。

    5.做好以上几点,我想我们离成功也越来越近了。这是我个人的观点,不成熟,谨供同行参考。

    沈勤俭是个乐观开朗的人,平时忙于工作,但闲暇时光也经常带着家人出去旅游,在他给小编看的U盘里有许多他旅游时拍的照片,向往自由,热爱生活,喜欢大自然的神态一览无遗。

 

 

在谈到和阿诺德合作十年的过程时,他讲到了一个和小编采访前面二位老板非常相似的话题。他说:“平时和公司领导通电话交流的机会不多,可能也因为没有什么事请要谈,又或者大家都很忙,至于发货和有关人员的沟通很顺畅大家都彼此合作了十年了,不需要说过多的话就解了。”

非常有趣的是当知道公司在三亚召开阿诺德十年庆典活动的时候,沈勤俭第一时间在网上订了往返机票。“对于一个热爱旅游的人来说,公司给予我们这么好的机会,我怎么可能错过呢。”沈勤俭风趣的对小编说到。(小编重申:采访不分先后,以行程方便为先导)


 

 

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